中国品牌创新发展工程营销需要头脑
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中国品牌创新发展工程营销需要头脑
市场营销有两种不同的模式：横向营销和纵向营销。
横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新；纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘。横向营销的方向是不确定的，扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。通常情况下，这种创新的成效不大。相反，横向营销创新一旦成功，其获得的销售额将极为可观，甚至是奇迹。
智能手机当道的现在，几乎每个使用者都会给手机装个保护壳。关于智能手机的周边产品也层出不穷，从手机壳到挂饰、耳机，还有各种卖萌的防尘塞，市场已经细分得相当成熟。但可曾有人想过，手机如果是人，它的“私密处”应该是哪里？或者说，如果用较有限的材料来遮掩，要遮哪里？
日本一家公司就为智能手机的使用者们找到了答案。他们认为，智能较“私密”的地方，就是正下方的“home”按钮。于是这家公司便为iPhone设计了世界上**的小裤裤“智能裤”。“智能裤”还分为男款和女款。男士款有三角裤和四角裤，而女士款更是有比基尼式的三角裤，而且还有豹纹花纹。据悉，“智能裤”每件售价200日元（约合人民币13元），现在已经在日本网络上掀起了一阵热购浪潮。
如果不能够产生像“智能裤”这样赚足眼球的原创性产品怎么办呢？那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。比如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。这同样是横向营销的一种运用。
如果衣服的反面印了图案，你会购买么？也许你觉得疯子才会购买反面有图案的衣服！图案在里面给谁看啊？但近期，荷兰队球迷俱乐部为广大球迷设计了这款球衣，将荷兰队的主力队员头像印在衣服反面。在荷兰队进球后，球迷把球衣反转过来套在头上，内部的图案位置正好在球迷的头部。瞬间，自己喜欢的队员上身了，这个助威效果太令人瞩目了！这个创意，真的绝了！想想足球在全世界拥有较广泛的爱好者，销量还是问题么？
换个说法，横向营销希望我们继续打破：打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限，等等。各种打破有时还可能互相交叉。
营销，就是一场智力游戏，只要你能做到别人想不到、不敢想的，你就有可能出奇制胜。
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